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Facebook Audience Network : le pouvoir de la publicité, hors Facebook

Facebook Audience Network : le pouvoir de la publicité, hors Facebook

L’Audience Network de Facebook, voilà un canal performant en termes de visibilité et de conversion. 

Vous connaissez certainement la publicité sur Facebook ? Découvrez la publicité générée par FB hors FB ! 

Facebook Audience Network mérite clairement d'être intégré à votre stratégie de placement publicitaire, car il s'agit d'un canal qui va stimuler puissamment votre publicité et la notoriété de votre marque.

Élargir son audience tout en se concentrant sur l'expérience utilisateur 

Avec près de 2,5 milliards d'utilisateurs actifs dans le monde et 40 millions en France, Facebook est un formidable outil pour le placement publicitaire. 

Si les CMO et responsables marketing ignorent encore les spécificités du réseau Audience Network, cet article va vous aider à y voir plus clair sur ce levier d'acquisition de trafic et de conversion. 

Une stratégie efficiente par laquelle Impulse Analytics a significativement développé la performance de ses clients tels Bandsintown, LunchR, LeCiseaux, et beaucoup d’autres !  Le positionnement de vos annonces est optimisé, par l'entremise des données utilisateur, le Social Media Advertising permet un ciblage publicitaire efficace en termes de reach qualifié.


L'audience Network de Facebook, quésaco ? 

L'Audience Network donne la possibilité de créer une publicité multi-format et multi-canal sur Facebook et de la diffuser sur des sites web et des applications en dehors de Facebook. Cette audience englobe l'ensemble des sites web et applications où sont diffusés les annonces publicitaires. 

La portée de vos publicités est considérablement augmentée. L'outil permet de modifier le CSS (titre, description, photo, lien du site, etc) afin que les publicités s'adaptent parfaitement au support utilisé. L'expérience utilisateur est amélioré.  

40% des 500 meilleurs applications bénéficient de l'Audience Network. Et plus d'un milliard de personnes voient une publicité Audience Network chaque mois ! 

Sur mobile, voici ce que ça donne :

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Les avantages de l'Audience Network

Il y a de nombreux avantages à tirer parti de la puissance du réseau social pour sa publicité. En voici les principaux : 

- La portée très étendue d'un reach qualifié 

Le "reach" de vos annonces avec l'audience network de Facebook dépasse largement la seule interface du réseau social. Vous atteignez, hors Facebook, les utilisateurs du réseau même quand ils ne sont pas sur Facebook. Vous atteignez même les internautes qui ne sont pas membres de Facebook, grâce aux données accumulées par Facebook via les sites-tiers et les applications. De plus, les données utilisateurs rendent le reach très qualitatif. 

- Un coût par clic diminué 

En voilà une raison que l'on aime entendre ! Le CPC de l'audience network est bien inférieur à celui des autres placements publicitaires, tels ceux du fil d'actualités Facebook et d'Instagram. Les dernières études AdEspresso démontrent que le CPC de l'audience network demeure en moyenne 2 à 3 fois moins élevé que les autres canaux. En activant l'audience network, vous diminuez donc le coût moyen par clic de vos campagnes publicitaires. 

Source : AdEspresso

Source : AdEspresso

- L'incitative "qualité"

Facebook met en avant la qualité de vos annonces, et vous incite à améliorer continuellement vos contenus. Les règles publicitaires et les standards de qualité préservent l'expérience offerte à l'utilisateur : c'est ainsi qu'il clique sur les annonces. Dès lors la qualité du service aligne votre intérêt à celui de FB.

- La sécurité 

Un petit plus non négligeable : Facebook annonce son réseau comme sécurisé, sans fraudes, et libre de tout trafic bots. 

Avec l'audience Network, les annonceurs disposent d'une campagne efficace, ils optimisent leurs coûts et touchent plus de personnes ! L'utilisateur est suivi et reciblé plusieurs fois. La qualité et la sécurité sont optimales. Que demander de mieux ?

Audience Network, mode d'emploi

C'est ici que tout commence : https://www.facebook.com/business/marketing/audience-network

Facebook vous propose en premier lieu de déterminer votre objectif marketing. Souhaitez-vous d'abord faire connaître votre marque par la cible ? (Notoriété) 

Recherchez-vous de la considération ? (interactions, messages, etc) 

Votre priorité est-elle la conversion ? (ventes)

C'est là qu'il faut aligner votre objectif publicitaire à vos objectifs commerciaux. Ces fonctionnalités permettent d'affiner votre stratégie publicitaire et son impact. Nous vous invitons à approfondir de vous-mêmes ces différentes options. La formule gagnante est bien sûr la suivante : Notoriété en premier lieu, puis considération, conversion enfin, et rétention (fidélisation).

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Vous sélectionnez donc votre objectif marketing, nommez votre campagne, puis cliquez sur "configurer un compte publicitaire". Vos informations de compte (pays, devise, fuseau horaire) apparaissent alors, que vous pouvez modifier et valider. Vous entrez ensuite le site web, l'appli ou la conversation Messenger où vous souhaitez générer du trafic et in fine de la conversion. 

L'audience est à définir (pays, âge, genre, langues) au plus près de votre cible ainsi que les connexions suivies (utilisateurs de votre appli, leurs amis, page facebook, événement, etc.) Facebook va alors vous fournir une estimation de la couverture.


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Les options de placements (automatique ou manuel), types de diffusion, la base de facturation, apparaissent et les fonctionnalités sont nombreuses et clairement expliquées ; reste à définir votre budget et le calendrier.

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Vient le moment de "créer une publicité", ou d'utiliser une publicité existante. Le format est important et Facebook propose l'image ou la vidéo, une ou plusieurs, le plein écran ou la bannière, etc. Des modèles sont préfabriqués et prêts à l'emploi, il suffit d'y ajouter votre contenu personnalisé (image ou vidéo) que vous importez ici. Le texte que vous associez est ensuite intégré à la publicité.

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Les images support sont à choisir avec précaution. Il est en effet bien important d'avoir à l'esprit que toute publicité sera fondée sur une ou plusieurs images. Ce qui veut dire que la qualité de l'image est déterminante, de même ses dimensions ainsi que le ratio texte-image.  Il s'agira de respecter à la lettre les recommandations propres à chaque format (résolution, ratios, dimensions).

 Les 5 types de formats d'affichage (bannière, interstitielle, native, vidéo avec récompense, vidéo in-stream) disposent des mêmes accès aux options de ciblage mais ont chacun leurs caractéristiques propres.

La bannière publicitaire est un petit bandeau publicitaire qui apparaît en bas ou en haut du contenu. Elle a tendance à générer le taux de conversion le plus faible. 

La publicité interstitielle est une annonce plein écran qui s'affiche lors d'une transition naturelle au sein de l'appli ou du site. Elle ne doit pas interrompre une action. Et sa fréquence d'apparition doit être faible pour ne pas nuire à l'expérience utilisateur. Elle peut afficher des images, des vidéos, des carrousels (défilement de plusieurs images).

La publicité native est conçue sur mesure et s'intègre naturellement sur la page où elle se trouve. 

Enfin, la vidéo intégrée, ou in-stream, diffuse des contenus pertinents par rapport au contenu recherché par l'internaute qui la voit. 

Quant à la vidéo avec récompense, immersive, encourage l'internaute à la regarder en échange d'une récompense. (Elle est très adaptée à l'univers du gaming). La vidéo est de loin le média phare de Facebook, en termes de vues et d’interactions.

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Les indicateurs et tableaux de bord offerts permettent de suivre sa campagne, de l'affiner et d'en vérifier la performance. 


N’hésitez pas à consulter Impulse Analytics pour un audit gratuit de vos performances et obtenir des recommandations préliminaires sur vos campagnes ! 

Lexique Facebook Advertising (de A à J)

Lexique Facebook Advertising (de A à J)

Le monde de Facebook advertising peut être un peu cryptique parfois, et sa vitesse d’évolution ne facilite pas la prise en main. 

Alors voici notre guide d’acronymes, termes et stratégies Facebook que même les Trafic Managers et Directeurs Marketings les plus pointus ne maîtrisent pas toujours.

Fenêtre d’Attribution

Délai après lequel une conversion est attribuée à une vue ou un click sur une publicité.

Les fenêtres d’attribution habituelles sont de 1, 7 ou 28 jours. Par exemple, avec une fenêtre d’attribution de 28 jours si un utilisateur click sur publicité pour un produit X le 1 juin et achète le 20 juin ce produit X cette vente sera attribuée au click et aux dépenses publicitaires ayant eu lieu le 1er juin.

Brand Lift Study

Une campagne qui mesure l’impact des publicités Facebook sur la notoriété et la considération des marques.

Facebook Brand Lift Studies sont des études quantitatives disponibles pour certains annonceurs qui remplissent certaines conditions comme un minimum d’investissement.

Des questions sont diffusées à chacune des audiences pour évaluer le taux de mémorisation de la marque, et de ses publicités. La méthodologie permet de calculer une notoriété et considération incrémentale.

L’étude doit être mis en place par un représentant de Facebook, ou une agence avec un lien directe à Facebook. La campagne est divisée en deux : un groupe contrôle qui n’est pas exposé aux publicités de la marque, et un autre qui ne voit que les publicités de l’étude.

Exemple d’une étude Brand Lift

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Campaign Budget Optimisation (CBO)

Une nouvelle méthode d’allocation algorithmique du budget entre plusieurs ensembles de publicités.

Auparavant, on allouait notre budget par groupe d’annonces, et on changeait les allocations en fonction des résultats des groupes d’annonces et donc de leurs ciblages. 

Dès février 2020, il va être obligatoire d’allouer votre budget par campagne, en laissant l’algorithme de Facebook choisir les meilleurs groupes d’annonce à diffuser par rapport à vos objectifs. Il y aura toutefois la possibilité de garder un minimum de dépenses par ads set mais les premiers tests que nous avons fait montre que ce ne minimum n’est pas systématiquement respecté. 

Plus d’infos à venir !

Image via Productsup.io

Image via Productsup.io

Dynamic Ads

Sélection automatique des produits ou services mis en avant dans les publicités via l’historique des visites de l’utilisateur et un catalogue produit connecté.

Un format très performant sur du retargeting et également sur de la prospection.

Format des publicités dynamiques de Facebook

Format des publicités dynamiques de Facebook

On peut utiliser du retargeting pour montrer aux utilisateurs les produits qu’ils ont déjà visités, ou on peut faire des publicités de prospection, ou l’algorithme va prédire les produits à montrer basé sur les habitudes/visites de l’utilisateur.

Stratégie d’Enchère

La manière dont l’algorithme de Facebook sélectionne les utilisateurs à enchérir, et la valeur de l’enchère.

L’algorithme de Facebook a une connaissance profonde des habitudes des utilisateurs, y compris combien ils cliquent, commentent, aiment ou achètent sur les publicités. D’après la stratégie d’enchère, l’algorithme sélectionnera les utilisateurs qui sont les plus aptes à réaliser l’action choisie, dans les contraintes de prix sélectionné.

Fréquence

Combien de fois, en moyenne, un utilisateur a vu vos publicités dans la période définie.

Nous utilisons cette métrique pour éviter la saturation des audiences , et comme signal d’alerte que l’audience est trop petite. Comme le reach, il faut faire attention en regardant les données de répétition, car  en un jour un utilisateur a peut-être vu la publicité 2 fois, mais en une semaine on peut comptabiliser 10 vues.

Gestionnaire de publicités

La plateforme pour créer, gérer, et mesurer les publicités Facebook.

 Pour avoir accès au  gestionnaire, il faut avoir une compte business de Facebook. Très simple à créer, le compte business vous donnera accès aux outils et moyens d’analyse plus sophistiqués. 

Dans la gestionnaire, vous pouvez voir toutes les données de vos campagnes par niveau campagne, groupe d’annonces, publicités, et même créer des pivot tables pour voir les données par démographique (age, location, sexe etc).

HVLC (High value, low cost)

Une stratégie d’enchère qui maximise la valeur de vos achats au plus bas coût possible.

Les deux autres stratégies d’enchère pour des conversions sont : Minimum ROAS et Coût par Conversion. Min ROAS (Minimum Return on Advertising Spend = minimum retour sur les investissements publicitaires) optimise pour avoir un minimum de valeur en conversions pour chaque euro dépensé. CP… (Cost per = coût par … installation / achat etc) optimise pour ne pas dépasser un coût par conversion déjà défini.

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Instant Expérience

Un format de publicité mobile qui permet d’avoir une mini landing page dans l'environnement Facebook.

Quand les utilisateurs cliquent sur une publicité instant expérience, ils sont emmenés vers une expérience plein écran toujours dans l’environnement Facebook dans lequel vous pouvez animer des vidéos, images, textes et jeux pour communiquer votre service ou produit.

Les instant expériences sont un format parfait pour les collections e-commerce, la notoriété de marque, la génération de prospects et quand vous avez besoin d’une landing page très simple.

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