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Qu’est-ce qu’une campagne Performance Max ?

La campagne Performance Max de Google Ads est un type de campagne créé début 2022 par Google. Dans le but permettre aux annonceurs de maximiser leurs performances sur la régie publicitaire. Ces campagnes viennent en remplacement des Smart Shopping Campaign.

Google continue sa stratégie de développement axée autour de 3 technologies. Intelligence Artificielle, Machine Learning et Automatisation. L’idée est de faire profiter ses produits de ses dernières technologies dont Google Ads fait partie. L’alliance de ces 3 technologies développées par Google permet à la campagne Performance Max de cibler plus efficacement vos clients.

Sommaire

Comment fonctionne une campagne Performance Max de Google Ads ?

Quels sont les bénéfices d’une campagne Performance Max de Google Ads ?

Comment mettre en place une campagne performance max ?

Quelles sont les bonnes pratiques pour une campagne Performance Max ?

Comment fonctionne une campagne Performance Max de Google Ads ?

Les campagnes Performance Max utilisent des canaux comme le réseau de recherche Search et du Display. La campagne performance max utilise également des canaux comme YouTube, Discover, Gmail et Google Maps. La campagne Performance Max combine tous ces canaux au sein d’une seule et même campagne.

Elles optimisent pour vous les performances en se basant sur les objectifs que vous aurez défini lors de la mise en place. Pour ce faire les campagnes performance max utilisent le “smart-bidding”. Les campagnes performance max utilisent des technologies d’automatisation pour optimiser les enchères, le budget dépensé, les audiences, les créations et l’attribution. Toujours en suivant votre objectif de campagne spécifique.

Le changement qu’apportent les campagnes Performance Max est que les groupes d’actifs remplacement maintenant les groupes d’annonces ou de produits. C’est maintenant une combinaison de plusieurs actifs. Parmi ces actifs, vous retrouverez de quoi inclure des ressources graphiques comprenant jusqu’à 20 images de différents formats plus des logos de votre marque.

Des contenus textuels comme sur les annonces de recherche classique et pour finir des vidéos Youtube. Les campagnes performance max combinent l’ensemble de ces contenus pour les diffuser sur l’ensemble des canaux d’acquisition de la régie Google Ads. Il suffit ensuite définir ses objectifs de campagne : conversion ou valeur de conversion. Il est également possible de rajouter un CPA cible à cette étape là.

Quels sont les bénéfices d’une campagne Performance Max de Google Ads ?

Déploiement de campagne plus rapide

Les campagnes Performance Max offrent plusieurs avantages parmi eux, les campagnes performance max permettent un déploiement plus rapide des campagnes. En effet, lors de la mise en place des campagnes, il est possible de sélectionner les différents assets. Ces assets peuvent déjà être présents dans des campagnes existantes ou suggérées en fonction du contenu de votre site. De plus, il n’est plus nécessaire d’avoir différents groupes d’annonces. C’est un groupe d’assets qui fonctionne pour l’ensemble de la campagne, sur les différents canaux d’acquisition Google.

Atteinte de nouvelles audiences performantes

En parlant de différents canaux d’acquisition ceux-ci sont également optimisés pour maximiser les performances rencontrées sur le site. La campagne performance max est capable, en fonction des performances rencontrées, de s’optimiser par elle-même et par conséquent de trouver les audiences qui convertiront le plus. Cette addition des campagnes performance max est pratique lorsqu’il s’agit d’étendre à des segments que l’on aurait pas nécessairement trouvé avec des campagnes classiques. Elles analysent l’intention, le comportement et le contexte des utilisateurs pour apparaitre au bon moment avec les assets les plus pertinents.

Simplifier la gestion et les performances grâce à la campagne performance max

Les campagnes performance max permettent de conduire plus facilement la performance. En effet, le besoin d’apporter des optimisations est moindre dans la mesure où les campagnes suivent elles même les objectifs qui lui ont été définis. Dans le cas des campagnes performance max, les campagnes sont optimisées en fonction de la valeur de conversion ou de la maximisation du nombre de conversions. Si un CPA cible a été défini, la campagne l’optimisera automatiquement à la création de cette dernière.

Comment mettre en place une campagne performance max ?

Afin de mettre en place une campagne performance max, il suffit de se rendre dans l’interface Google Ads et sélectionner la création d’une nouvelle campagne.

Choisissez votre objectif de Campagne Performance Max

Il faut ensuite sélectionner l’objectif que la campagne servira par la suite. Il faut savoir que les campagnes performance max peuvent servir les objectifs de vente, lead generation, trafic vers le site web, et trafic physique au sein d’un point de vente.

Sélection de l'objectif de campagne performance max
Sélection de l’objectif de campagne performance max

Une fois la sélection de l’objectif validé vous pouvez maintenant choisir votre objectif de conversion dans l’onglet s’affichant en dessous.

Sélectionnez votre type de campagne

Après avoir sélectionné votre objectif de campagne la sélection de s’offre à vous et bien sûr nous allons sélectionner la campagne performance max. Vous pourrez ensuite donner un nom à la campagne la valider et la configurer.

Sélection du type de campagne performance max

Une fois passée cette étape vous aurez la liberté de choisir de quelle manière gérer les enchères. Dans notre cas où la lead generation est sélectionnée s’offrent à vous la possibilité à la campagne d’optimiser en fonction du nombre de conversions ou la valeur de conversion. Vous avez également la possibilité de définir une cible de coût d’acquisition. Pour en savoir plus sur ce point, nous détaillons comment optimiser une campagne Google Ads.

Gestion des enchères d'une campagne performance max
Gestion des enchères d’une campagne performance max

Déterminez le paramétrage de votre Campagne Performance Max

Une fois la stratégie d’enchère sélectionnée, vous pourrez sélectionner les lieux où se trouvent vos clients, les langues parlées par vos clients, un planning de diffusion et des extensions d’URL / options d’URL de campagne.

Gestion des paramètres des campagnes performance max
Gestion des paramètres des campagnes performance max

Une fois l’étape du paramétrage de campagne vous aurez l’occasion de définir vos groupes d’assets pour la diffusion des campagnes.

Vous retrouverez un premier espace pour définir votre URL finale, rajouter des assets graphiques (images, logos, vidéos). Vous pourrez également rajouter des titres (courts et longs), des descriptions, le nom de votre entreprise, des site links et un call to action. Lors du paramétrage d’une campagne Performance Max vous aurez également la possibilité de rajouter des promotions, des prix, pratique dans le cas d’un e-commerce par exemple et des formulaires plus pratiques eux pour de la génération de leads.

Lors du paramétrage de la campagne vous aurez également la possibilité d’utiliser des signaux d’audience en indiquant une audience particulière sur laquelle l’algorithme doit se concentrer. Il ira ensuite chercher par lui même les audiences qui convertiront le mieux.

Dernière étape : vous n’avez plus qu’à configurer un budget quotidien qui vous donnera une estimation du nombre de leads attendus par semaine et un coût par leads estimé. Autrement vous pouvez choisir un budget personnalisé. Plus qu’à vérifier le summary de votre campagne performance max et vous êtes prêts à lancer votre campagne.

Quelles sont les bonnes pratiques pour une campagne Performance Max ?

Dans les points à observer, il faut tout de même savoir que les optimisations peuvent prendre un peu plus de temps au début surtout si le compte Google Ads est récent histoire de laisser du temps à l’algorithme d’apprendre par lui même pour ensuite optimiser. Une bonne pratique à ce niveau peut être de laisser la campagne tourner pendant 1 mois le temps de voir les CPA diminuer.
Remarque: Les campagnes performance max ne sont pas exactement faites pour les avides de contrôle. Toutefois, les performances qu’elles offrent sont conséquentes et contre balancent le fait qu’elles agissent comme une boîte noire qui renferme ses secrets.

De plus, les assets peuvent être victimes de “fatigue” donc il ne faut pas hésiter à rafraîchir régulièrement les combinaisons de visuels ainsi que de textes pour des performances boostées. L’onglet recommandations peut également apporter des informations interessantes pour améliorer les performances de votre campagne. Enfin une analyse des termes de recherche peut aider à enchérir sur les mots-clés convertissant le mieux. Si vous souhaitez un accompagnement approfondi sur vos canaux d’acquisition vous pouvez également faire appel à une Agence Google Ads.

L'Auteur
Vincent Chevalier Levy
Après avoir managé les plus grosses équipes marketing analytics & Growth de la Silicon Valley (Electronic Arts & Udemy), Vincent décide de créer Impulse Analytics pour accélérer la croissance des comptes qui lui sont confiés. Le focus data de Vincent fait ses preuves: +50 millions d'euros de revenus générés, + de 70 clients accompagnés, 25 pays...

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