8 astuces pour réussir une annonce en story Instagram
Aujourd’hui, c’est plus de 400 millions de personnes qui utilisent quotidiennement la plate-forme Instagram, soit un grand nombre de potentiels consommateurs. Mais comment convertir un simple utilisateur en un futur acheteur ?
Les utilisateurs d’Instagram sont amenés à regarder en priorité les Instagram stories de leur feed. C’est pourquoi il faut revoir ces stratégies et ne pas minimiser ce canal pour ce qui est des annonces publicitaires.
Avant de concevoir une annonce destinée aux stories Instagram, il est important de se poser quelques questions :
Qui regarde les stories sur Instagram ?
Les utilisateurs d’Instagram sont âgés de 13 et 49 ans, mais les annonces ont plus pour cible les utilisateurs âgés de 18 à 49 ans, une cible ayant un pouvoir d’achat.
Quel est l’objectif de ma story Instagram ?
L’annonceur n’a que 15 secondes pour convaincre son public de donner suite à cette annonce alors il doit être convaincant dès les premières secondes grâce à son annonce en story instagram. Ce qui fait la différence en social commerce c’est le message qui doit être clair immédiatement et visuellement impactant.
Où voulons-nous amener cet utilisateur ?
Le but est, sans aucun secret, pousser l’utilisateur à visiter le site/le profil Instagram pour le convaincre qu’il a besoin de ce produit ou de ce service et ainsi l’inciter à passer commande.
Alors voici 8 Tips d’Impulse Analytics pour vous aider à créer les annonces en stories instagram les plus impactantes :
1) Donner du mouvement en ajoutant une petite animation
Parfois, les annonceurs se contentent de mettre une simple photo avec un peu de texte pour présenter un produit. Cela ne suffit pas. On rappelle ici, le but est d’interpeller la personne qui voit votre annonce en lui donnant envie de cliquer sur votre annonce. Il faut donc ajouter un peu de dynamisme à cette annonce. Parfois, un simple gif peut faire l’affaire. Effectivement l’œil sera attiré par cette courte animation en mouvement : un CTA, une flèche, un clignotement, …
Toutes ces animations peuvent être réalisées à l’aide de logiciel tel que Photoshop mais également sur des sites gratuits dédiés à la création de contenu comme Canva.
2) Favoriser la vidéo à la photo sur vos stories instagram
Vous le constaterez par vous-même, mais l’œil sera plus captivé par une image en continu, c’est-à-dire une vidéo qui maintiendra son attention plusieurs secondes d’affilée plutôt qu’une simple photo statique.
Et gardez en tête que l’œil a une très bonne mémoire et peut retenir beaucoup d’informations en quelques secondes.
Alors favorisez la production de vidéo ! De plus, sur Instagram, une annonce vidéo a le droit à 15 secondes tandis qu’une annonce statique ne dure que 5 secondes.
3) Motion Design
Il est parfois difficile de présenter son contenu sous la forme d’une vidéo filmée au préalable.
Pas de panique, le motion design est là pour vous sauver. À l’aide du Motion Design, il est absolument possible de tout exprimer. Mais qu’est-ce que le motion design ? Pour ceux qui ne connaissent pas encore, le Motion Design correspond à l’animation de graphisme comme les illustrations.
En effet, cet art visuel offre une certaine liberté en termes de contenu puisque tout est créé de toute pièce. Il présente de nombreux avantages, à commencer par son format qui interpelle tout le monde (petit et grand) et qui ne nécessite pas nécessairement de texte pour accompagner les visuels.
Pour en réaliser, vous pouvez utiliser After Effect de la suite Adobe
4) Animation d’image de l’insta story
Certains diront : « Mais nous avons de très belles photos et ce serait du gâchis de ne pas les utiliser ! »
Plutôt que de les poster une par une et ainsi prendre le risque de perdre tout le potentiel qu’elles offriraient, pourquoi ne pas avoir recours à une story vidéo avec des images statiques ?
Mais qu’est-ce que c’est ? Cela consiste à une succéder des images (ou photos) une à une et ainsi créer une vidéo. Vous pouvez réaliser une vidéo qui n’est illustrée qu’avec de belles photos, ou également mêler photos/vidéos. Il est impératif de donner à son annonce une dynamique qui suscite la curiosité du viewer et lui donner envie de rester jusqu’au bout de la vidéo.
5) Musique dans la story Instagram
Lorsque l’on tombe sur une annonce en story Insta, le son, s’il y en a, est automatiquement activé. Le son, de préférence sans parole (sauf si le but est de promouvoir un artiste, un festival, une sortie d’album ou autre) est aussi une forme « d’attrape client ». La personne qui regarde votre annonce fera non seulement appel à sa vue mais sollicitera aussi un autre sens, son ouïe. Ce qui représente pour vous 2 fois plus de chance d’arriver à vos fins.
6) Interactivité de l’insta story
Comment bien viser un client si ce n’est lui demander son avis ? Depuis quelque temps maintenant, Instagram propose de nombreuses fonctionnalités qui permettent de rendre une story interactive auprès de votre cible : les sondages, la possibilité de poser des questions, QCM …
Alors, servez-vous de tous ces outils pour les garder avec vous le plus longtemps possible. Les faire participer est une bonne alternative pour les convertir.
7) Le format
Attention aux formats ! Beaucoup d’annonceurs se contentent de partager la même publicité sur toutes leurs plateformes, mais les formats ne sont pas les mêmes. On trouve sur certaines annonces une simple image carrée avec un petit texte en dessous en Instagram story… À ÉVITER !
Le format le plus adapté aux stories insta est le format 9:16 ce qui correspond à un format 1080x1920px. Prenez le temps d’adapter vos pubs dans tous les formats. Chaque plateforme est différente.
8) Type de texte
Il est important d’ajouter du texte mais attention à ne pas trop en faire. Seulement une part de 20% de texte est autorisée, cela signifie que le texte ne doit pas prendre plus de 20% de place sur l’insta story.
C’est pourquoi, nous préférons souvent utiliser les CTA (Call To Action), ces petites phrases ou mots qui vous incitent à poursuivre comme « Continuer », « Acheter maintenant », « Découvrir » et tant d’autres encore.
Rappelez-vous, vous n’avez que 15 secondes alors inutile de sortir le Shakespeare qui est en vous, une simple phrase fera l’affaire. On parle ici de phrase, mais des chiffres peuvent être parfois plus parlants.
De plus, une story instagram a une durée limitée alors pourquoi ne pas rendre votre offre exclusive, elle aussi. L’utilisateur se sentira plus privilégié si l’offre est limitée ou exclusive et prendra conscience qu’il ne dispose que du temps de l’annonce pour cliquer sur le lien. « -20% », « Édition limitée », « exclusivité », « code promo » ou « seulement aujourd’hui » sont des phrases qui interpellent l’utilisateur.
Dois-je passer commande ? En ai-je vraiment besoin ? Il ne trouvera les réponses qu’une fois sur votre site ou votre page insta alors ce sera un point pour vous !
Plus d’excuse, vous avez maintenant les outils pour attirer un utilisateur et le convertir en client. Garder une chose en tête, le plus important est de CAPTIVER la personne qui regarde votre annonce et la pousser à s’y intéresser, créer un besoin qui n’en était peut-être pas un de prime abord. Peut-être qu’ils ne cliqueront pas dès la première annonce, mais les fois suivantes seront des piqûres de rappel et les pousseront à Swipe-up.
Réservez votre audit avec nos experts growth