Générer de nouveaux leads grâce à l'optimisation des campagnes Google Ads
XPeng est un constructeur chinois de véhicules électriques. Il est connu pour ses technologies avancées en conduite autonome et en intelligence artificielle.
Secteur
Automobile
Objectifs de campagne
Lead Generation
Canal
Google Ads
Pays
🇫🇷
+67% de leads en Décembre (vs Novembre)
-18% sur le CPL
Challenges
Les principaux challenges de Xpeng sont l’optimisation des coûts d’acquisition, l’augmentation du volume de leads pour les tests & drive en maximisant sur les villes moins chères.
Solutions
Plusieurs actions ont été mises en place pour optimiser la rentabilité des villes.
Premièrement, les villes les plus rentables ont été priorisées tandis que celles trop coûteuses ont été isolées pour éviter une dilution du budget.
À Paris, les campagnes ont été arrêtées en raison de concessions saturées, permettant de concentrer les investissements sur les sites les plus performants. Les concessions moins rentables ont été maintenues, mais sans surinvestissement.
Côté Google Ads, une transition vers Performance Max a été opérée avec une segmentation par ville : Renforcement, Maintien, Stop. Cette approche permet d’adapter les investissements selon la rentabilité locale.
Le passage à Search Brand / Search Non-Brand a été effectué pour optimiser la visibilité, tandis qu’un test Performance Max par ville a été lancé pour évaluer une gestion plus individualisée.
“Excellent level of service, follow-up, initiative, adaptations of the team”
Vanessa Bracq Deputy Senior Digital
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