Avec plus de 450 millions d’utilisateurs actifs mensuels, Pinterest n’est plus seulement une plateforme de découvertes visuelles pour la décoration ou la mode. Elle s’impose aujourd’hui comme un levier marketing puissant pour les entreprises de toutes tailles. Si vous n’avez pas encore intégré Pinterest Ads à votre stratégie publicitaire, il est temps d’y penser ! Cet article va vous expliquer comment tirer le meilleur parti de Pinterest Ads pour atteindre votre public cible et booster vos conversions.
Qu’est-ce que Pinterest Ads ?
Pinterest Ads est la plateforme publicitaire de Pinterest qui permet aux entreprises de promouvoir des épingles (pins) auprès de millions d’utilisateurs. Contrairement à d’autres plateformes sociales, Pinterest se concentre sur l’inspiration et la découverte, ce qui en fait un lieu idéal pour capter l’attention de prospects en amont du processus d’achat.
Pourquoi utiliser Pinterest Ads pour votre entreprise ?
Pinterest se distingue des autres plateformes par son fonctionnement visuel et inspirant. Les utilisateurs viennent y chercher des idées pour acheter, créer ou réaliser un projet. En tant que marque, cela signifie que vous avez l’opportunité de toucher des consommateurs en phase de réflexion, souvent bien avant qu’ils ne soient sur le point de faire un achat sur Google ou sur Amazon.
Pinterest Ads offre une opportunité unique d’engager un public intentionniste, souvent à la recherche d’inspiration pour des achats futurs. Avec 97% des recherches sur Pinterest n’étant pas liées à des marques spécifiques, il s’agit d’une véritable aubaine pour gagner en visibilité et attirer de nouveaux prospects.
Les types de publicités disponibles sur Pinterest
Pinterest Ads offre une gamme de formats publicitaires conçus pour répondre aux différents objectifs marketing, qu’il s’agisse d’augmenter la notoriété de la marque, de générer du trafic vers un site web, ou de stimuler les ventes directes. Voici les principaux types de publicités disponibles sur Pinterest :
Promoted Pins
Les Promoted Pins, ou épingles sponsorisées, sont l’un des formats publicitaires les plus basiques et populaires sur Pinterest. Elles ressemblent aux épingles organiques traditionnelles que les utilisateurs voient dans leur flux, mais elles bénéficient d’une portée plus large grâce à la promotion payante.
Avantages :
- Visibilité accrue : Les Promoted Pins apparaissent dans les recherches pertinentes et les flux d’accueil, permettant à votre contenu d’atteindre des utilisateurs qui ne suivent pas encore votre compte.
- Objectifs divers : Ce format peut être utilisé pour générer du trafic vers un site web, renforcer la notoriété de la marque, ou même convertir des utilisateurs grâce à des incitations à l’action (CTA).
Promoted video pins
Le contenu vidéo est particulièrement engageant sur Pinterest, et les Promoted Video Pins tirent parti de cette dynamique. Ce format vous permet de promouvoir des vidéos au sein des flux d’utilisateurs ou dans les résultats de recherche. Les vidéos peuvent varier en longueur et en format, s’adaptant à différents objectifs marketing.
Avantages :
- Engagement visuel : Les vidéos attirent naturellement l’attention et encouragent les interactions, ce qui en fait un excellent moyen de capter l’intérêt autour de lancements de produits, de tutoriels ou de démonstrations.
- Flexibilité du format : Les vidéos peuvent être courtes (6 secondes) ou plus longues, permettant de s’adapter à divers types de contenus, des teasers rapides aux présentations détaillées de produits.
Carousel Ads
Les Carousel Ads sont des publicités interactives qui permettent de présenter plusieurs images ou vidéos dans une même annonce. Chaque élément du carrousel peut être lié à une URL différente, ce qui en fait un format très flexible pour les entreprises souhaitant présenter plusieurs produits ou variantes.
Avantages :
- Multi-produits : Idéal pour les marques qui souhaitent présenter plusieurs articles ou raconter une histoire à travers plusieurs visuels. Cela peut également encourager les utilisateurs à parcourir activement les différentes images, augmentant ainsi le temps d’engagement.
- Variété : Chaque image ou vidéo peut avoir une description et un lien distincts, offrant ainsi plus de personnalisation.
Shopping Ads
Les Shopping Ads sont conçues pour simplifier l’expérience d’achat sur Pinterest. Elles permettent de promouvoir des produits en lien direct avec un catalogue. Lorsqu’un utilisateur clique sur une Shopping Ad, il peut acheter directement le produit sans quitter la plateforme, offrant une expérience fluide et sans friction.
Avantages :
- Automatisation : Les Shopping Ads se basent sur votre flux produit pour générer automatiquement des annonces pertinentes, vous évitant de devoir les créer manuellement.
- Simplicité d’achat : Les utilisateurs peuvent acheter directement via l’annonce, réduisant ainsi les étapes du parcours client et augmentant les chances de conversion.
Collections Ads
Les Collections Ads combinent une image ou une vidéo principale avec plusieurs images secondaires. Ce format est conçu pour mettre en avant une collection de produits ou pour raconter une histoire visuelle engageante.
Avantages :
- Expérience immersive : Les utilisateurs peuvent explorer plusieurs produits à partir d’une seule annonce, ce qui est idéal pour les marques avec des gammes de produits larges ou complexes.
- Raconter une histoire : Ce format est parfait pour présenter une collection de manière narrative, en guidant les utilisateurs à travers les éléments de la marque ou les offres de produits.
Pourquoi choisir Pinterest Ads ?
Pinterest est une plateforme unique, orientée vers l’inspiration et la découverte visuelle, ce qui la distingue des autres plateformes publicitaires. Avec un public majoritairement tourné vers la recherche d’idées et de produits, les publicités Pinterest sont particulièrement efficaces pour capter des utilisateurs en phase de découverte ou de considération d’achat. De plus, avec des formats variés et un ciblage précis, Pinterest Ads offre une opportunité de se connecter à des utilisateurs de manière authentique tout en favorisant les conversions.
Que ce soit pour stimuler la notoriété de votre marque, générer du trafic qualifié ou encourager les ventes, Pinterest Ads propose des solutions adaptées à chaque besoin marketing. Grâce à ses formats créatifs et à la puissance du visuel, les annonceurs peuvent capter l’attention d’une audience en quête d’inspiration et de nouvelles idées
Comment créer une campagne Pinterest Ads réussie ?
Créer une campagne Pinterest Ads peut sembler complexe, mais avec une approche méthodique, vous pouvez maximiser vos chances de succès. Voici un guide détaillé pour construire une campagne Pinterest Ads performante.
Définir vos objectifs de campagne
Avant toute chose, il est essentiel de déterminer ce que vous souhaitez accomplir avec votre campagne. Pinterest propose différents objectifs publicitaires, chacun ayant des indicateurs clés de performance (KPI) spécifiques. Parmi les objectifs, vous pouvez choisir :
- Augmenter la notoriété de la marque : Pour améliorer la visibilité et familiariser les utilisateurs avec votre marque.
- Générer du trafic vers un site web : Si votre objectif est de diriger les utilisateurs vers votre site ou une landing page spécifique.
- Accroître les ventes de produits : Pour encourager des conversions directes telles que des achats ou des inscriptions.
Chaque objectif nécessitera des stratégies différentes, que ce soit en termes de création de contenu ou de KPI à surveiller, comme le taux de clics (CTR) ou le coût par acquisition (CPA).
Choisir le bon ciblage
Le succès de votre campagne dépend en grande partie de la capacité à toucher la bonne audience. Pinterest propose plusieurs options de ciblage, que vous pouvez ajuster pour atteindre vos prospects de manière précise :
- Ciblage démographique : Vous pouvez segmenter votre audience par âge, sexe et localisation géographique. C’est idéal pour affiner votre audience en fonction de votre marché cible.
- Ciblage par centres d’intérêt : Cette option repose sur les intérêts et comportements des utilisateurs sur Pinterest. Par exemple, si vous vendez des articles de décoration intérieure, vous pouvez cibler les utilisateurs intéressés par la décoration, le design, ou l’aménagement d’intérieur.
- Ciblage par mots-clés : Similaire à Google Ads, Pinterest permet de cibler des termes de recherche spécifiques, ce qui est particulièrement efficace si vous souhaitez que vos annonces apparaissent dans les résultats de recherches pertinentes.
- Ciblage par audiences similaires (lookalike) : Vous pouvez étendre votre portée en créant une audience lookalike basée sur vos visiteurs actuels ou sur les utilisateurs qui ont déjà interagi avec vos contenus ou votre site web.
Le ciblage précis vous permet d’optimiser vos dépenses publicitaires en vous assurant que vos annonces atteignent les utilisateurs les plus susceptibles d’interagir avec votre marque.
Optimiser vos visuels et descriptions
Pinterest est une plateforme visuelle, il est donc essentiel que vos annonces soient esthétiquement attractives. Voici quelques astuces pour maximiser l’impact de vos visuels :
- Utilisez des images de haute qualité : Les utilisateurs de Pinterest sont très visuels, et des images de mauvaise qualité peuvent nuire à votre marque. Choisissez des photos bien cadrées et d’excellente résolution.
- Ajoutez du texte sur vos visuels : Utilisez des phrases percutantes et engageantes pour inciter à l’action. Par exemple, des mots comme « découvrez », « profitez » ou « achetez » peuvent encourager les clics.
- Soyez cohérent avec l’identité de votre marque : Gardez un style visuel harmonieux qui reflète votre image de marque. Utilisez les mêmes palettes de couleurs, polices et types de visuels sur toutes vos annonces pour renforcer la cohérence.
Analysez et ajustez vos campagnes
Le suivi de la performance est crucial pour optimiser vos annonces et améliorer leur efficacité. Pinterest met à disposition des outils comme Pinterest Analytics qui vous permettent de suivre divers KPI :
- Le taux d’engagement : Mesurez combien d’utilisateurs interagissent avec votre contenu (clics, sauvegardes, etc.).
- Le coût par clic (CPC) : Évaluez combien vous dépensez pour chaque clic généré par vos annonces.
- Le coût par lead (CPL) : Si votre objectif est de générer des leads, ce KPI vous permet de voir combien vous coûte chaque prospect acquis via vos publicités.
En analysant ces données, vous pouvez ajuster vos annonces, changer vos visuels, ou même expérimenter avec des mots-clés et des ciblages différents. N’hésitez pas à utiliser des tests A/B pour comparer les performances de plusieurs versions d’une même annonce.
En résumé, réussir une campagne Pinterest Ads implique de bien définir vos objectifs, de choisir un ciblage pertinent, d’optimiser vos visuels pour capter l’attention, et d’analyser constamment vos performances pour ajuster vos stratégies. Avec cette approche, vous serez en mesure de maximiser l’impact de vos campagnes publicitaires sur Pinterest et d’obtenir des résultats significatifs.
Meilleures pratiques pour Pinterest Ads en 2024
Si vous souhaitez maximiser l’efficacité de vos campagnes publicitaires sur Pinterest en 2024, il est essentiel de suivre certaines meilleures pratiques pour vous assurer que vos annonces atteignent leur plein potentiel. Voici les stratégies clés à adopter pour réussir.
Utilisez des épingles enrichies (Rich Pins)
Les Rich Pins sont des épingles spéciales qui ajoutent des informations supplémentaires directement sur l’image. Ces informations incluent des détails comme le prix d’un produit, la disponibilité en stock ou la description d’une recette, selon le type de contenu que vous partagez. Ces épingles enrichies permettent aux utilisateurs de prendre des décisions plus informées sans quitter Pinterest, ce qui réduit les frictions et améliore les taux de conversion.
Les Rich Pins sont disponibles pour plusieurs catégories, telles que :
- Produits : Affichez automatiquement le prix, la disponibilité et un lien direct pour acheter.
- Recettes : Indiquez les ingrédients et les instructions de cuisson.
- Articles : Proposez des titres enrichis et un aperçu de l’article.
Astuce : Si vous êtes dans le secteur du e-commerce, les Rich Pins peuvent avoir un impact direct sur vos ventes en simplifiant le parcours d’achat des utilisateurs.
Planifiez vos campagnes en fonction des saisons et des tendances
Pinterest est une plateforme très axée sur les tendances saisonnières. Les utilisateurs y viennent souvent pour s’inspirer lors d’événements marquants comme Noël, Halloween, la Saint-Valentin, ou encore les périodes de rentrée scolaire. Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes, synchronisez vos publicités avec ces moments clés de l’année, car les utilisateurs seront plus enclins à rechercher des idées ou des produits spécifiques durant ces périodes.
De plus, surveillez régulièrement les tendances Pinterest afin d’adapter vos publicités à ce qui est actuellement populaire. Pinterest Trends est un outil qui vous permet de comprendre ce que votre audience recherche le plus, vous aidant à aligner vos campagnes sur leurs intérêts actuels.
Exemple : Si vous êtes une entreprise de décoration intérieure, planifiez des campagnes autour des fêtes de fin d’année lorsque les utilisateurs recherchent des idées pour décorer leurs maisons.
Testez différents formats et audiences
L’une des meilleures pratiques pour optimiser vos résultats avec Pinterest Ads est de toujours tester différents formats et audiences. Pinterest offre une variété de formats publicitaires, tels que les Promoted Pins, les Promoted Video Pins, et les Carousel Ads. Chacun de ces formats a des atouts spécifiques, et il est important de tester plusieurs d’entre eux pour comprendre lequel résonne le mieux avec votre audience cible.
De plus, en expérimentant avec les options de ciblage, vous pouvez identifier les groupes démographiques ou les centres d’intérêt qui répondent le mieux à vos annonces. Il est aussi conseillé d’effectuer des tests A/B pour comparer la performance de différentes annonces en fonction des audiences ciblées et des créas utilisées.
Conseil : Définissez un petit budget pour vos tests initiaux et allouez davantage de ressources à ce qui fonctionne le mieux. Cela permet de réduire les coûts et d’optimiser le retour sur investissement (ROI).
Optimisez les visuels et les descriptions
Pinterest étant une plateforme visuelle, vos images et descriptions jouent un rôle crucial dans l’engagement des utilisateurs. Assurez-vous que vos visuels sont attrayants et de haute qualité. Utilisez des couleurs vives et des images claires pour capturer l’attention des utilisateurs.
N’oubliez pas de rédiger des descriptions optimisées pour le SEO. Les descriptions aident à améliorer la découvrabilité de vos épingles via des mots-clés pertinents. Ajoutez également un appel à l’action (CTA) clair et engageant pour inciter les utilisateurs à en savoir plus ou à passer à l’achat.
Suivi et optimisation continue des performances
Enfin, le suivi de vos performances via Pinterest Analytics est essentiel pour identifier ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré. Mesurez des KPI clés comme le taux de clics (CTR), le coût par clic (CPC), le taux de conversion et le retour sur investissement (ROI). En fonction des résultats, ajustez vos campagnes, modifiez vos visuels, testez de nouveaux formats d’annonces et affinez votre ciblage pour maximiser vos performances.
Conclusion
Pinterest Ads est un levier puissant pour générer du trafic, attirer de nouveaux prospects et stimuler les ventes. Avec sa base d’utilisateurs intentionnistes et ses formats publicitaires visuellement engageants, Pinterest se distingue comme un atout indispensable dans l’arsenal des annonceurs. En suivant les meilleures pratiques et en optimisant vos campagnes régulièrement, vous pourrez maximiser vos retours et atteindre vos objectifs commerciaux.
Besoin d’aide pour démarrer avec Pinterest Ads ? Contactez notre agence Pinterest Ads pour une stratégie sur mesure adaptée à vos besoins.
