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Comment élaborer une stratégie TikTok Ads performante en 2024 ?

Pourquoi choisir Tiktok en 2024?

Établir une stratégie TikTok Ads est une décision stratégique prometteuse. Bien que TikTok ait initialement souffert d’une mauvaise réputation, notamment en raison de son public principalement jeune, la plateforme a évolué au fil du temps. Aujourd’hui, elle compte 50% de ses utilisateurs âgés entre 20 et 40 ans, ouvrant ainsi un marché intéressant pour les annonceurs.

De plus, TikTok connaît une forte croissance avec une augmentation de 5 fois des investissements publicitaires au cours des 6 derniers mois. Son CPM est également très compétitif, étant deux fois moins élevé que celui de Facebook, ce qui offre des opportunités d’acquisition attrayantes pour les marques.

En France, les utilisateurs passent en moyenne 60 minutes par jour sur TikTok. Cette performance est rendue possible grâce à l’algorithme de la plateforme. L’algorithme soumet des vidéos en lien avec les centres d’intérêt de chaque utilisateur, déterminés à partir des données fournies lors de leur inscription. Ces informations cruciales permettent de créer un profil cible, et l’algorithme, nourri par ces données, peut recycler du contenu qui plaira spécifiquement à chaque utilisateur.

Ainsi, en élaborant une stratégie publicitaire pertinente sur TikTok Ads en 2024, les annonceurs ont l’opportunité de toucher un public plus large et plus diversifié, tout en bénéficiant d’une plateforme en pleine croissance et d’un potentiel d’acquisition attractif. En comprenant l’algorithme et en proposant un contenu adapté aux centres d’intérêt de leur audience cible, les marques peuvent maximiser leur impact sur TikTok et atteindre leurs objectifs de marketing de manière efficace.

Déterminer vos objectifs de campagne

Pour déterminer au mieux votre stratégie TikTok Ads, lorsque vous créez une campagne, vous avez le choix parmi 3 objectifs de campagne différents :

Sensibilisation

Cette étape représente le haut du tunnel, où l’objectif est d’attirer l’attention sur un produit ou un service. L’accent est mis sur la sensibilisation de l’audience cible à votre offre.

Considération

C’est la phase où nous cherchons à créer une interaction entre l’audience cible et votre marque. Cela peut inclure des actions telles que visiter votre site web, visionner votre vidéo ou télécharger votre application. L’objectif est d’impliquer davantage les prospects et de les faire avancer dans le processus d’achat.

Conversion

C’est l’étape décisive où nous transformons les prospects en clients. C’est le moment où les prospects prennent la décision finale d’acheter votre produit ou service, et où la conversion de prospects en clients se réalise.

TikTok Spark Ads – Boostez l’organique dans votre stratégie TikTok Ads

Les TikTok Spark Ads sont un format publicitaire natif qui offre aux marques la possibilité de créer des campagnes en utilisant à la fois les publications de leurs comptes TikTok et les publications organiques d’autres créateurs, avec leur autorisation. Ce format permet aux marques d’intégrer du contenu créé par les utilisateurs dans leurs campagnes publicitaires.

Positionné entre le contenu organique et les publicités classiques, TikTok Spark Ads sont conçus pour s’harmoniser avec le style de TikTok, évitant ainsi l’apparence traditionnelle des publicités. Avant de lancer une campagne publicitaire, tester le contenu auprès de votre cible et de votre communauté vous permettra de déterminer sa réceptivité. Vous pouvez mesurer l’engagement, les commentaires et la notoriété obtenue grâce à ces métriques.

Ensuite, vous avez la possibilité de sponsoriser les contenus organiques afin de favoriser l’engagement, et plus important encore, la conversion. Grâce aux Tiktok Spark Ads, le contenu est amplifié et l’algorithme de TikTok cible une audience spécifique correspondant à votre communauté, ce qui augmente vos chances de convertir davantage d’utilisateurs en clients. C’est une situation gagnant-gagnant.

Les TikTok Spark Ads sont liés à un compte organique, que ce soit celui de la marque elle-même ou celui d’un créateur. En conséquence, le taux de clic (CTR) revêt une importance significative, car il entraîne une augmentation des clics intentionnels vers la page de destination, une meilleure implication des utilisateurs, et un accroissement des abonnés et de la visibilité de la marque.

Les Avantages des Tiktok Spark Ads

Les TikTok Spark Ads se démarquent comme l’un des formats publicitaires les plus réussis et affiche de meilleurs résultats que les autres publicités de la plateforme. Voici quelques-uns des avantages qu’ils offrent

Expérience de marque

Les Spark Ads de Tiktok constituent des contenus organiques qui jouent un rôle essentiel dans la construction de l’image de marque pour les entreprises. Ils permettent aux marques de renforcer la confiance des utilisateurs envers leur image et leurs valeurs.

Augmentation des performances des annonces

Les campagnes utilisant Spark Ads enregistrent globalement des performances supérieures. Cela se traduit notamment par une augmentation des vues, un taux d’engagement plus élevé, un taux de conversion amélioré (CRV) et des coûts par impression plus avantageux (CMP) par rapport aux publicités classiques sans Spark Ads.

Fonctionnalités innovantes

Les Spark Ads intègrent des fonctionnalités novatrices telles que « Duet », qui permet aux créateurs de publier leur vidéo en collaboration avec celle d’un autre créateur, ainsi que « Stitch », qui permet de combiner deux vidéos sur TikTok. Les autocollants animés sont également pris en charge, offrant un moyen interactif de présenter du contenu, et les spectateurs peuvent cliquer sur la musique dans la publication pour une expérience plus immersive.

Impact marketing durable et ROI amélioré

Tout engagement généré par les Spark Ads est attribué à la publication organique d’origine, ce qui peut avoir un effet positif sur l’engagement futur de cette publication. De plus, l’utilisation de Spark Ads contribue à renforcer la fidélisation et la rétention des clients, ainsi qu’à générer de nouveaux prospects et à fidéliser les clients existants.

Valorisation du contenu tendance

En exploitant le contenu déjà populaire au sein de votre marque, les Spark Ads permettent de maximiser le potentiel de portée et d’interaction avec votre public. Cette approche stratégique favorise une plus grande visibilité et une meilleure réception de votre message par les utilisateurs de TikTok.

Ads On

TikTok propose une autre approche pour aider les marques à susciter l’engagement des consommateurs grâce à de nouveaux modules complémentaires interactifs pour les promotions. Ces modules incluent des autocollants, des pop-ups et d’autres éléments visuels qui invitent les utilisateurs à interagir avec les publicités.

Les modules interactifs pour les campagnes de notoriété comprennent :

  • POP-OUT SHOWCASE : Maximisez la visibilité des éléments clés en utilisant des pop-ups en mouvement.
  • GESTURE : Invitez les utilisateurs à interagir avec certains produits.
  • SUPER LIKE 2.0 : Augmentez l’engagement après qu’un utilisateur ait aimé une vidéo.
  • VOTING POLLS : Interagissez avec les utilisateurs en leur demandant leur avis.

Pour les campagnes de conversion, voici les modules proposés :

  • DISPLAY CARD : Personnalisez des visuels pertinents pour la vidéo et révélez des informations pour la campagne.
  • GIFT CODE STICKER SUPER : Insérez un code promo enregistrable directement depuis l’annonce.
  • COUNTDOWN STICKER VOTING POLLS : Créez un sentiment d’urgence avec un compte à rebours.

La nouvelle TikTok Ads Library

La nouvelle TikTok Ads Library, lancée le 18 juillet, devient un outil incontournable pour votre stratégie publicitaire. Cette bibliothèque permet à n’importe quel annonceur ou Agence TikTok Ads de consulter les annonces publiées dans une zone géographique donnée. Vous pourrez y trouver pour chaque annonce :

  • Le premier et dernier affichage.
  • Un résumé du ciblage par genre, âge et autres critères.
  • Les interactions des utilisateurs avec les vidéos et les créateurs.
  • Les informations sur la zone géographique de diffusion et le nombre de vues par utilisateurs uniques.
  • L’identité de l’annonceur.

Analyser les campagnes réalisées par d’autres agences vous fournira des données et des apprentissages pour élaborer votre propre stratégie en termes de contenu et de ciblage. Comparée à la bibliothèque de Facebook, la bibliothèque TikTok offre une richesse d’informations spécifiques à votre marché, vous permettant ainsi de prendre des décisions éclairées pour vos futures campagnes publicitaires.


Si vous avez besoin d’un accompagnement sur les sujets de TikTok Ads, n’hésitez pas à nous contacter via une prise de rendez-vous pour un premier audit TikTok Ads de votre compte 😉

L'Auteur
Anne Charles-François

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