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Facebook vs Google Ads : Lequel choisir pour votre entreprise ?

Dans le monde digital de 2024, faire entendre la voix de votre entreprise peut sembler aussi complexe que de naviguer dans un labyrinthe sans fin. Aujourd’hui, les géants de la publicité en ligne comme Facebook et Google proposent chacun des plateformes puissantes. C’est pourquoi le choix Facebook vs Google Ads devient un véritable dilemme pour les marketers. Pourtant, la clé du succès réside moins dans le choix entre ces deux plateformes. Les éléments déterminants deviennent la compréhension profonde de vos objectifs commerciaux et la manière dont chaque plateforme peut les servir. Dans ce guide, on va explorer ensemble les secrets de chaque option. Suivez-nous pour découvrir quelle plateforme offrira le meilleur ROAS pour vos campagnes.

Sommaire

Comprendre vos objectifs commerciaux

Définir vos ambitions

Avant de choisir l’une ou l’autre plateforme, prenez un moment pour réfléchir à ce que vous souhaitez réellement accomplir. Vos atteintes sont-ils axés sur la notoriété de la marque, l’acquisition de leads ou la conversion directe de ventes ? Chaque plateforme a ses forces, et connaître votre destination finale est crucial pour choisir le bon véhicule.

Alignement stratégique sur Facebook vs Google Ads

Une fois vos buts bien en main, il est temps de les aligner avec les capacités uniques de Facebook Ads et Google Ads. Facebook brille par sa capacité à créer des communautés engagées autour de marques, transformant les simples spectateurs en ambassadeurs passionnés. Google, d’autre part, excelle dans l’attraction d’utilisateurs avec une intention d’achat claire, grâce à une recherche ciblée. Comprendre cette distinction vous permettra de naviguer avec précision vers vos atteintes.

Objectifs à court et à long terme

Ne vous laissez pas seulement guider par les gains immédiats. Pensez également à l’impact à long terme de vos annonces sur la perception de votre marque. Facebook peut être le maître de l’engagement à long terme, tandis que Google peut rapidement convertir l’intérêt en action. Équilibrer ces aspects en fonction de vos priorités commerciales à court et à long terme vous aidera à tirer le meilleur parti de chaque plateforme.

Facebook Ads pour la notoriété et l’engagement ?

Dans le monde du marketing digital, Facebook Ads est comme un champion incontesté de la notoriété de marque et de l’engagement. Avec plus de 2,8 milliards d’utilisateurs actifs mensuels, Facebook propose une plateforme gigantesque sur laquelle créer l’image de votre marque. Il est très courant de penser que Facebook Ads permet que de se focaliser sur la notoriété. Mais, nous découvrons ensemble la possibilité de faire de l’acquisition avec cette plateforme.

Stratégies d’engagement sur Facebook

Les annonces sur Facebook Ads se distinguent par leur aspect fortement visuel. Les publicités les plus efficaces s’intègrent parfaitement aux vidéos, images et autres contenus visuels des fils d’actualité des utilisateurs. Ceci donne aux annonceurs l’opportunité d’utiliser le pouvoir de persuasion des éléments visuels. De plus, ils peuvent communiquer leur message aspiratif de façon à rendre leurs publicités particulièrement persuasives et de haute qualité.

L’art de captiver sur Facebook réside dans la création de contenu authentique et engageant. Les annonces visuelles, les vidéos interactives et les carrousels racontent l’histoire de votre marque d’une manière qui résonne avec votre public cible. En exploitant les données démographiques riches de Facebook, les marques peuvent affiner leur ciblage. Cela est utile pour atteindre des segments de public spécifiques avec des messages personnalisés.

Pour trouver encore plus de contenu de haute qualité, consultez la bibliothéque de Facebook Ads.

Les ads visuellement puissants de Erborian sur Facebook
Les ads visuellement puissants de Erborian sur Facebook

Potentiel de ROAS

Les entreprises et les experts en marketing qui exploitent les publicités sur Facebook se montrent régulièrement séduits par la précision des possibilités de ciblage et par les ressources à leur disposition pour créer des annonces captivantes. Cependant, l’aspect caché des publicités Facebook est le potentiel de ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) à générer. De plus, c’est aussi la capacité des annonceurs expérimentés à optimiser tout type de budget publicitaire sur cette plateforme.

Le coût d’une campagne publicitaire sur Facebook peut varier largement en raison de nombreux facteurs. Parmi eux nous pouvons compter l’ampleur de la diffusion, le message de l’annonce et les buts visés par la campagne. Cependant, la publicité sur Facebook est généralement très accessible et permet de cibler des audiences spécifiques. L’accessibilité tarifaire rend les ads sur Facebook séduisantes pour tous les types d’entreprises. Quel que soit votre budget, il existe une stratégie et un format adaptés à vos besoins sur Facebook Ads. Cette plateforme est donc intéressante pour les petites marques avec des moyens limités, mais aussi pour les grandes marques avec un grand budget marketing. Avec son fort potentiel de rentabilité, la plateforme Facebook Ads se positionne comme l’une des options les plus bénéfiques pour la publicité en ligne à l’heure actuelle.

Cas Erborian : + 90% ROAS en 1 mois

Pour donner un exemple concret, prenons le cas de Erborian, la marque leader de K-Beauty en Europe. L’objectif a été d’élargir leur présence sur le marché américain et de booster les ventes en ligne sur leur site. C’est pour cette raison que Erborian s’est adressée à Impulse Analytics. Grâce à cette collaboration et un accompagnement effectif, la marque a connu un résultat impressionnant. Après seulement un mois de publicité avec Facebook Ads, les campagnes ads de l’entreprise ont été vues par 800k d’utilisateurs. En conséquence, Erborian a pu réaliser les plus grandes ventes de Black Friday aux États-Unis. Et le Return On Ad Spend de la marque a augmenté de 90% grâce à des solutions adaptées pour améliorer le ROAS. Ces succès ne sont pas dus au hasard, mais au résultat de stratégies Facebook Ads bien exécutées pour maximiser les conversions.

Performances de Erborian sur Facebook Ads
Performances de Erborian sur Facebook Ads

Facebook excelle dans la création de notoriété et d’engagement. Mais Google Ads est plutôt le maître incontesté des conversions. Cependant, Google Ads est une plateforme capable de répondre également à vos atteintes de notoriété comme Facebook. Chaque jour, des milliards de recherches sont effectuées sur Google. Chaque requête est une opportunité pour les marques de se placer devant des consommateurs aux intentions claires.

Capturer le besoin

La beauté de Google Ads réside dans sa capacité à cibler des intentions spécifiques. Que ce soit pour acheter, apprendre ou explorer, Google permet aux entreprises de présenter leurs offres au moment précis où l’utilisateur exprime son besoin ou son désir. Cela se traduit par des taux de conversion significativement plus élevés par rapport à d’autres formes de publicité.

Grand nombre de formats Ads

Les annonceurs ont accès à un grand nombre de fonctionnalités pour améliorer l’attractivité de leurs campagnes Google Ads. Des options telles que les extensions d’annonces, les liens annexes, les témoignages clients, le ciblage par localisation, les annonces Shopping offrent un niveau de personnalisation et de maîtrise sans précédent.

Peu importe le produit ou le service proposé, ou le public ciblé, il est très probable qu’un type d’annonce spécifique puisse rendre votre offre plus séduisante pour votre public. Google continue d’élargir son offre réguliérement avec de nouveaux types d’annonces et fonctionnalités d’annonces. L’objectif est d’offrir aux annonceurs des opportunités inédites de toucher de nouveaux clients et de développer leur activité. Ce grand nombre de formats peut vous permettre de faire aussi de la notoriété et de toucher votre cible dans des occasions divers. Par exemple, votre réseau peut vous retrouver sur un autre site web, une recherche locale, YouTube, Google Search, Google Shopping, etc.

Types de campagnes Google Ads
Types de campagnes Google Ads

Google Ads Quality Score

Google Ads privilégie la qualité et la pertinence des annonces sur le budget dépensé par les annonceurs. Ceux qui proposent des annonces bien ciblées, de haute qualité et optimisées peuvent souvent éviter de proposer des enchères aussi élevées que ceux qui mettent en avant des annonces moins performantes. C’est pourquoi améliorer le Google Ads Quality Score est très important.

Bien que le coût de certains mots-clés puisse être supérieur en raison de leur forte demande, le prix proposé lors des enchères est largement influencé par la qualité et la pertinence de l’annonce. Google accorde plus d’importance à certaines mesures qu’à d’autres pour évaluer ces critères. Par exemple, le taux de clics est perçu comme un indicateur fiable de la qualité et de l’attractivité d’une annonce.

Cas iconoClass : x150% de profit

Les campagnes Google Ads offrent un ROAS impressionnant. Avec des options de ciblage avancées et un coût par clic (CPC) compétitif, les marques peuvent efficacement gérer leur budget pour maximiser les ventes. Pour vous donner un exemple, prenons le cas d’iconoClass, une école de vente 100% en ligne. Leur objectif a été de multiplier leur chiffre d’affaires sur Google Ads. C’est pour cette raison que iconoClass a fait appel à une agence Google Ads. Cette collaboration a engendré des résultats remarquables pour la marque. Grâce à l’accompagnement Impulse Analytics dans la gestion des Google Ads, l’entreprise a vu ses profits se multiplier par 150%. Parallèlement, le coût par lead (CPL) a été réduit de moitié. Ces performances exceptionnelles sont liées à des stratégies efficacement mises en œuvre pour optimiser les ventes.

Performances de Iconoclass sur Google Ads
Performances de Iconoclass sur Google Ads

Analyse Facebook vs Google Ads : Coûts, audience, et formats

Lorsqu’il s’agit de gérer vos moyens marketing, comprendre les nuances des depenses, du public et des formats publicitaires entre Facebook Ads et Google Ads est essentiel. Cette section plonge dans une comparaison pour vous aider à faire des choix éclairés qui amplifient votre retour sur investissement.

Coûts : Équilibre entre budget et atteintes

Le CPC sur Google Ads peut varier considérablement en fonction de l’industrie et de la concurrence des mots-clés. En revanche, Facebook Ads propose souvent un coût pour mille impressions (CPM) plus abordable, rendant la plateforme attrayante pour la notoriété de marque. La clé est de définir clairement vos atteintes : recherchez-vous une conversion immédiate ou la construction d’un réseau à long terme ?

Audience : Où se trouve votre cible ?

Facebook Ads, avec ses données démographiques détaillées, permet de cibler en fonction des intérêts et du comportement. C’est l’une des plateformes idéales pour toucher une audience spécifique. Google Ads, quant à lui, capte les utilisateurs au moment de leur intention, ce qui peut être plus pertinent pour les buts axés sur la vente. La compréhension de votre réseau cible est cruciale pour choisir la plateforme la plus alignée avec vos besoins.

Formats publicitaires : Facebook et Google Ads

Facebook Ads brille avec une variété de types d’annonces visuellement attrayants qui favorisent l’engagement, tels que les vidéos, les carrousels, et les stories. Google Ads propose également une gamme de formats, y compris le Search, le Display, et le Shopping, chacun ayant ses avantages pour capter une demande claire. La sélection du format dépendra de la nature de votre message et de l’interaction souhaitée avec votre public.

Conseil d’expert : Ne sous-estimez jamais le pouvoir des tests A/B. Tester différentes versions de vos annonces peut révéler des insights précieux sur ce qui résonne le mieux avec votre public.

Meilleures pratiques pour Facebook vs Google Ads

Dans un marché saturé, la segmentation et la personnalisation sont les meilleures pratiques sur Facebook Ads et Google Ads. Elles ne sont pas seulement des avantages mais des nécessités. Ces stratégies peuvent transformer vos campagnes en expériences hautement ciblées et mémorables pour votre réseau.

Segmentation avancée

La segmentation va au-delà des simples données démographiques pour inclure le comportement en ligne, les intérêts, et même les étapes du parcours client. Facebook et Google offrent tous deux des outils puissants pour segmenter votre audience, permettant des annonces hyper-ciblées. Que ce soit par le remarketing ou le ciblage par liste de diffusion, la segmentation fine est votre alliée pour atteindre les bonnes personnes avec le bon message.

Conseil d’expert : Utilisez les données démographiques, comportementales, et psychographiques pour affiner votre ciblage et parler directement à votre audience idéale.

Personnalisation : Créer une connexion

La personnalisation transforme les données de segmentation en messages résonnants. Sur Facebook, cela peut signifier créer des annonces qui parlent directement aux intérêts d’un segment de public. Sur Google, une adaptation de vos annonces en fonction des termes de recherche peut augmenter considérablement leur pertinence. Utiliser des outils comme les annonces dynamiques peut aider à personnaliser à grande échelle, assurant que chaque interaction est aussi pertinente que possible.

Mesurer le succès : KPIs et analyse du ROAS

La mesure du succès de vos annonces est fondamentale pour comprendre l’efficacité de vos efforts et justifier le ROAS. Les indicateurs clés de performance (KPIs) et l’analyse du ROAS vous offrent une fenêtre sur les performances de vos campagnes. Ils vous permettent d’ajuster votre stratégie pour maximiser les résultats.

KPIs essentiels

Parmi les KPIs à surveiller, le coût par acquisition (CPA), le taux de conversion, le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) et la valeur à vie du client (LTV) se détachent. Ces mesures fournissent un aperçu direct de l’efficacité de vos campagnes en termes de génération de leads, de conversions et de rentabilité.

KPIs essentiels des campagnes pub
KPIs essentiels des campagnes Google Ads

Analyse du ROAS

L’analyse du ROAS implique de regarder au-delà des chiffres immédiats pour comprendre l’impact à long terme de vos campagnes sur la santé financière de votre entreprise. Cela signifie évaluer comment les dépenses publicitaires influencent les revenus globaux et la croissance de l’entreprise. Des outils d’analyse avancés et des plateformes de gestion des données peuvent aider à tracer ces liens. Ils peuvent vous offrir des insights précieux pour optimiser les dépenses publicitaires.

Conseil d’expert : Investissez dans la création de contenu visuel et textuel de haute qualité qui engage, informe, et incite à l’action. Vous verrez l’impact sur votre ROAS sur le long terme.

Optimisation basée sur les données

S’appuyer sur ces KPIs et analyses pour prendre des décisions éclairées est essentiel. Tester différents messages publicitaires, audiences et visuels, puis mesurer les résultats permet aux annonceurs d’affiner leurs campagnes pour atteindre le meilleur ROAS possible. L’optimisation continue est la clé de campagnes publicitaires réussies dans un monde digital en constante évolution.

Conclusion

Opérer dans le monde de la publicité en ligne d’aujourd’hui peut sembler intimidant. Cependant, armés des connaissances adéquates et d’une stratégie bien définie, les annonceurs peuvent transformer ce défi en une opportunité lucrative. La clé du succès réside dans une compréhension approfondie de vos buts commerciaux, un engagement envers les meilleures pratiques, et une volonté d’adopter les dernières innovations pour rester compétitif.

Le choix Facebook vs Google Ads ne devrait pas être perçu comme un dilemme. Les deux plateformes peuvent répondre à vos atteintes de notoriété ou de conversion, malgré les pensées courantes et les clichés. En prenant en compte tous les facteurs, les deux plateformes doivent être considérées comme complémentaires plutôt qu’en opposition. Nous avons vu ensemble que les deux plateformes peuvent offrir un ROAS impressionant pour vos campagnes. C’est possible malgré le fait que Facebook Ads est plus souvent perçu comme une plateforme pour faire de la notoriété et Google Ads pour l’intention d’achat. Pour une stratégie publicitaire efficace, il est attractif d’utiliser les deux plateformes pour maximiser le ROAS et la croissance de l’entreprise.


Si vous avez lu cet article jusqu’au bout, vous avez peut-être fait le choix entre Facebook Ads et Google Ads pour vos publicités ! La prochaine étape est le lancement des campagnes… Pour vous donner un coup de main sur les deux plateformes, faites appel à une agence Facebook Ads ou une agence Google Ads 😉

L'Auteur
Vincent Chevalier Levy
Après avoir managé les plus grosses équipes marketing analytics & Growth de la Silicon Valley (Electronic Arts & Udemy), Vincent décide de créer Impulse Analytics pour accélérer la croissance des comptes qui lui sont confiés. Le focus data de Vincent fait ses preuves: +50 millions d'euros de revenus générés, + de 70 clients accompagnés, 25 pays...

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